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太鋼全力打造國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺(tái)
來(lái)源: 太原鋼鐵集團(tuán)有限公司 作者: 王旭宏 郭軼 時(shí)間: 2011-12-27
今年以來(lái)，太鋼營(yíng)銷部現(xiàn)貨銷售公司著眼市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位，全力打造國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺(tái)，1~11月份，共通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)競(jìng)賣(mài)產(chǎn)品167005噸。其中，不銹板材78956噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入192063萬(wàn)元，為太鋼增利3448萬(wàn)元。
該公司根據(jù)2010年市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)山西、內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)鋼材消費(fèi)量進(jìn)行了科學(xué)分析，針對(duì)本公司去年品種鋼銷售量?jī)H占總銷售量32％的情況追原因，找差距，最終把思想統(tǒng)一到對(duì)公司銷售理念和服務(wù)渠道的定位上來(lái)，確立了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售平臺(tái)銷售非計(jì)劃現(xiàn)貨產(chǎn)品，打造國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺(tái)；同時(shí)集中精力開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷策略。
定位明確之后，該公司將工作重新細(xì)化，設(shè)專人進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷售的操作，每月定期組織非計(jì)劃現(xiàn)貨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售工作，從標(biāo)書(shū)發(fā)布、保證金收取、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)到提貨結(jié)算，采取“一條龍”服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展與寶鋼東方鋼鐵在線、武鋼華中鋼鐵網(wǎng)的對(duì)標(biāo)找差工作，積極對(duì)用戶意見(jiàn)及建議進(jìn)行收集；逐步完善了平臺(tái)功能，增加了長(zhǎng)期競(jìng)賣(mài)功能（將一些市場(chǎng)流通性差的產(chǎn)品長(zhǎng)期掛在網(wǎng)上進(jìn)行銷售）、簡(jiǎn)化了標(biāo)書(shū)發(fā)布流程、擴(kuò)大了保證金開(kāi)放權(quán)限；通過(guò)制定完善用戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，借助參加無(wú)錫不銹鋼商會(huì)與中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)共同組織的不銹鋼知識(shí)講座機(jī)遇，對(duì)太鋼網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售平臺(tái)的發(fā)展及應(yīng)用進(jìn)行了介紹，成功開(kāi)發(fā)了無(wú)錫地區(qū)的不銹鋼企業(yè)。
